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“造勢論”下,中小企業如何利用促銷禮品創造營銷優勢?

編輯:上海尚禮禮品有限公司  時間:2013/01/18  字號:
摘要:“造勢論”下,中小企業如何利用促銷禮品創造營銷優勢?

   首先,價格和質量是促銷品的基礎,必須在保證質量的前提下滿足預算要求,很多品牌為了節約開支,以降低品質為條件,結果花了錢還起了反作用,因為促銷品就是品牌的載體,千萬不要以為是白送的,質量差一些沒關系,在消費者手中,促銷品的質量等同你的品牌質量。
  促銷品選擇的核心有:
  “二個基礎”--價格、質量;
  “三個原則”--契合度、新穎性、實用性。
  促銷禮品的根本所在是實用性。我們每一個人在生活中都是消費者,大家都知道,當我們產生購買行為的時候,在因為需要取得商品價值。如果商家可以在向我們傳遞產品價值的時候又額外贈予實用的禮品,是再好不過的事了。因為贈送的促銷禮品一般可以保留使用很長時間。那么同理,消費者在購買我們的產品之后也會對我們商家贈與促銷禮品進行重復試用,這就增加了促銷禮品的保留時間和出現的頻次。這是十分關鍵的滴水穿石的道理。
  其次是默契度。促銷禮品是營銷系統中的一分子,其開發過程并不是一個孤立的過程,也就是說它承載的職能是傳遞品牌的信息或者是產品的價值,是品牌展現的另外一種方式。那么如果,我們選定的促銷禮品本身與我們的商品沒有一定的必然聯系,就會讓促銷禮品的存在失去原有的意義, 其次,促銷禮品的新穎性也是比較關鍵的。它需要賦予創意,要在消費者心中產生震撼與共鳴。這樣才能夠在第一時間吸引到消費者的眼球。只有對其進行不斷的開發才能不斷讓品牌和產品對消費者產生興趣,激發循環消費,同時也能避開競爭對手的效仿,從各個角度于友商產生差異性。我們知道IT行業人士都有鼠標手的通病。金山公司使用“鼠標手克星”作為促銷禮品,傳達了金山軟件公司對廣大客戶的健康關愛。而且消費者會每天都去使用這個東西,在使用的時候可能也會向同行介紹這個產品的優勢,這就可以達成更多的口碑傳播。
  促銷禮品為商家帶來的價值不是可以用簡單的數字進行衡量的,其潛力是巨大的。無論我們的商家是何種產品,在選定的時候都要以消費者的利益作為出發點。這與商品的研發是一個道理的,只有將其選定與研發重視起來,才能讓其在市場中完成促銷的職能。

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