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會銷企業的禮品促銷策略

編輯:上海尚禮禮品有限公司  時間:2013/01/18  字號:
摘要:會銷企業的禮品促銷策略

   目前,對于小禮品的運用在會銷行業已成為了一種慣例,經過了十多年的使用,延續至今日,禮品形式也幾經變遷,從這小小的小禮品中我們可以窺探到會銷企業發展之路。
  那么,我們的會銷企業一般如何發放小禮品呢?
  在九十年代末,會銷起步時期,最初是采用在桌上擺放水果、瓜子等東西吸引參會者。
  自從珠海天年誤打誤撞采用與顧客面對面的直銷形式開始,把顧客當作上帝的服務意識就一直在會銷企業中被視為“根本”,這個時候,眾多消費者對于這種充滿人情味的參會方式很是新奇和接受,水果、瓜子的出現體現了對顧客的尊重,它營造的是一種愉悅的銷售氛圍,人們并沒有把這當作是“銷售誘餌”,能在開會現場吃水果或是瓜子、糖果,這一般都是在聯歡會上,普通民眾除了在單位就只能在政府部門里參與這樣的活動,平常是很少見的,會銷企業這樣做無疑是體現了一種“溫情”,對銷售自然是大有裨益的,這一種做法延續至今,已成為會銷流程中一項重要的環節。
  從現在看,所謂“春風潛入夜,潤物細無聲”,當初這種看似不經意的行為已成為會銷企業營造銷售的經典,而看現在某些企業的做法,對小禮品的運用過于急功近利和太過做作,這是不值得提倡的。
  隨著市場的發展,在會銷現場越來越多流行向參會者贈送一些小禮品,如放大鏡,開瓶啟,小梳子,家用彈簧秤等小物件。
  由眾人在一起的吃吃喝喝向個人發放小禮品,這種私有化贈予方式似乎更能激發人們的參會積極性,小禮品經濟,實用,正好滿足了人們過日子的需要,可能是面對市場經濟的波動,人們對于誠信經營的懷疑,撥動心弦始是歌,會銷企業采用這種生活化的促銷品,敏銳的把握了消費者心理和潛在需求,以小禮品的“拉攏”帶動產品的會場銷售。
  另外,通過發放這類小禮品也說明了這個時期會銷企業銷售的功利性,有意思的是,現在回想起來,當時在會場銷售上廠家也是通過有買有贈的捆綁形式實現產品銷售的。在2000年以后,在會銷行業中開始盛行現場試用產品來實現對參會者的吸引,這種企業一般都是采用自家的產品作為試用為主,參會者一到現場,就可免費喝到降糖茶、降壓茶等,天年、中脈和一些廠家則是發放自家含有外紅外、納米技術或是高科技含量的小手套、襪子,或直接讓參會者睡在產品上,穿戴起產品,以親身的體驗感受到產品的神奇特點。
  不知道這是不是“先嘗后買”?但這一做法卻能充分體現企業的自信,產品實用且當場見效,不少參會者就是為了喝茶才來。這種銷售方式讓會銷企業對于中老年的常見病越發重視,市場上,有關中老年的保健食品是大行其道,魚龍混雜,一些廠家為了能快速突出自家產品的優勢,夸大其詞,且在產品中添加違禁成分,讓購買者服用后出現病情惡化,在這方面,藥監部門和廣告部門是屢有報道。
  再后來發放給參會者手中的小禮品不再是實物了,而是一張張檢測單或是優惠券,不少會銷企業配有多種便捷性檢測儀器,能在會銷現場給與會者檢測身體(主要是能檢測出與產品訴求相關的參數和病理病情),如一滴血、微循環檢測儀、骨密度檢測儀等等,從儀器到電腦,從切片到唾沫,都可以檢測出檢測者身體狀態不是很好,一行行數據讓人心驚肉跳。
  現代科學技術的運用,無形中提升了會銷企業的專業性和可信度,不少參會者都會排著長隊等待檢測,拿著檢測結果咨詢專家自己應該要注意點什么和補些什么。這段時期,正是人們的生活水平不斷提高,工作壓力不斷加大的時候,人們對健康的關注和保健意識日益高漲,除了傳統藥物和保健品外,在會銷企業中一些維生素、營養素類的產品也屢見不鮮。
  會銷企業對市場是最有敏感性的,隨著不同的時期采用不同的促銷策略,小禮品的運用總能迎合著市場的需求,有段時期綠色,健康游興起,會銷企業就組織參會者到郊區果園、菜地進行免費一日游,在旅游車上交流,在草地上完成開會,在健康操流行時,邀請專業教練組織參會者學習健身操、手指操等,還有的會銷企業結合當時的市場環境或是節日氛圍,向超市學營銷,邀會時向參會者發雞蛋,每人兩個,一時之間也是引起會場人氣高漲。
  如今在小禮品的發放上,會銷企業更加注重個性化,對小禮品的發放和運用更加不拘于形式,有的小禮品辦成了卡,不僅直接購買產品能享有優惠,還能用于多種用途,還有的企業批發一些水果或是蔬菜,鼓勵員工帶一些水果或是青菜到意向參會者家多串門,建立情感和溝通橋梁,禮品從會上走向了會下,雖然形式發生了變化,但小禮品所賦予的價值初衷并沒有改變。
  現在,會銷模式發展已經經歷了近二十年時間,這一營銷模式在時代的發展不斷沒有黯淡,反而更加充滿活力,吸引更多的企業投入其中,市場需求從短缺經濟到經濟過剩,再到豐饒經濟,如今已是個性體驗時代,會銷企業更加注重于參會者的情感互動,追求在會銷流程上盡善盡美,會場氛圍溫馨肅靜,全體員工整裝在現場為健康鄭重宣誓,會場有為不同的消費者提供不同的優惠折扣,而不像過去一樣“一券通吃”,從某種意義上說,這也是小禮品的范圍,它承載著凝聚人氣的禮品情結??磥?,小禮品策略在會銷企業還將長期存在。

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