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節日禮品營銷促銷策略

編輯:上海尚禮禮品有限公司  時間:2013/01/18  字號:
摘要:節日禮品營銷促銷策略

   為鞏固成熟產品的市場,比方,節日營銷中可采用送小禮品、連環大抽獎獎禮品等方式;為推出新產品,采用促銷禮品、免費試用、買贈禮品、郵寄產品名錄、報價單等;同時還可以制造公關事件,利用某一新聞宣傳禮品促銷事件,渲染張揚產品或企業。做一些主題廣告禮品宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍,營造節日商機。
  節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動,一個節日禮品營銷活動要包含所有環節十分困難。有別于常規性營銷的特殊活動,集中性、突發性、反常性和規模性等特點,使節日禮品營銷活動必需進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進,以完成或超越預期目標。因此,要做好節日禮品營銷,掌握一定的技巧不失為必備之舉。
  因此節日禮品營銷必需有針對性,分清主次,重點解決終端通路。因此,節日禮品營銷最重要的就是要抓主放次。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常安慰,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
  針對終端的營銷活動,零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城。主要目標就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產品銷售量、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化,有效配合廠家節日推廣活動。
  就要分析消費者對禮品傾向程度,針對消費者的節日禮品營銷活動。節日消費行為,對禮品促銷辦法的接受水平,對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態度,最終決定是通過新禮品推出增加新消費者?還是通過禮品促銷手段鞏固現有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?
  才干達到計劃、考核、控制的目的量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告禮品的達率等。節日禮品營銷活動必需有量化的指標。
  選擇節日禮品營銷溝通工具的選擇很重要。節日期間,同時。市場競爭激烈,市場需求強烈,使得節日禮品營銷活動不只要求企業自身迅速推出適銷對路的禮品,制定吸引人的價格,使目標顧客易于取得他需要的產品,而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象,設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品,給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息,以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化,進行溝通與禮品促銷活動,并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)特殊地點充分披露展示,以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

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